שיח על יבוא כלי גינון עם חי סמדג'ה: מאחורי הקלעים של יבוא כלי גינון מקצועיים
מפגש מיוחד בין שני עולמות: גינון מקצועי ויבוא. עמית שמר מארח את חי סמדג'ה, מומחה לייבוא, לשיחה מאחורי הקלעים של יבוא כלי גינון מקצועיים. מסוללות ליתיום ועד תקינה, דרך סיפורה של ש. ונציה - היבואנית הוותיקה ביותר בישראל. פרק חובה לכל מי שמתעניין בעולם הגינון המקצועי.
יבוא כלי גינון הוא תחום מורכב הכולל אתגרים לוגיסטיים, רגולטוריים ותפעוליים. חברת "ש. ונציה" היא אחת החברות הוותיקות והגדולות בישראל בתחום זה, המשמשת כיבואנית רשמית ובלעדית של מותג STIHL הגרמני. החברה מייבאת מגוון רחב של כלי גינון, החל מכלים מוטוריים ועד כלים לשימוש ביתי, במגוון מחירים.
להלן כמה מהאתגרים והשיקולים המרכזיים בתחום יבוא כלי הגינון:
יבוא מקביל: בישראל, יבוא מקביל מותר, אך חברות כמו ש. ונציה מתחרות על ידי מתן שירות ותמחור תחרותי.
תקינה: יש לעמוד בתקנים שונים בעת יבוא כלי גינון, במיוחד בכלים חשמליים ונטענים. בעבר, היבוא נעשה דרך מכון התקנים, אך כיום קיימת רפורמה המאפשרת ליבואנים להצהיר על התאמה לתקנים, מה שמגביר את האחריות שלהם.
אב טיפוס: יבואנים נוהגים להביא אב טיפוס של המוצר לבדיקה לפני יבוא מסיבי כדי לוודא שהוא תקין ועומד בתקנים.
בטיחות: חברת STIHL מקפידה על בטיחות, ולכן מוצריה נמכרים רק דרך דילרים מורשים, המספקים הדרכה והרכבה של המוצרים.
שינוע: ישנם אתגרים לוגיסטיים רבים, כמו שינוע אווירי או ימי, עלויות הובלה וזמני אספקה.
סוללות ליתיום-יון: סוללות אלו אינן ניתנות להובלה אווירית.
כלים מוטוריים: חלקם מוגדרים כמסוכנים בשל דלק, גם בהובלה ימית.
פתרונות שינוע: לעיתים, כדאי להביא רק את גוף המכשיר בהובלה אווירית ולהוסיף סוללות ומתאמים בנפרד.
מלאי: כדי להתמודד עם עיכובים באספקה ובעיות ברכיבים, חברות מייבאות מלאים גדולים יותר.
החלטות לגבי הובלה: ההחלטה אם להוביל מטען באוויר או בים תלויה בגודל המוצרים, בעונתיות ובזמינות המלאי.
ניהול יבוא: בחברות גדולות יש מנהלי יבוא, מכירות ואנשי תפעול האחראים על תכנון, זמינות מלאי, קשר עם היצרן וחברות שילוח.
בחירת חברת שילוח: חשוב לבחור חברת שילוח מקצועית, זמינה ובעלת שירות טוב, המסוגלת לתת מענה גם במצבים מורכבים.
לכל חברת שילוח יש רשת סוכנים משלה בעולם, וחשוב לבדוק את החוזקות של כל חברה.
יש חברות שילוח המתמחות באזורים גאוגרפיים מסוימים.
תשלומים: יש לשים לב לתנאי המכר ולמטבע התשלום כדי לחסוך בעלויות. לעיתים, תשלום במטבע המקורי של העסקה (למשל דולר) יכול להיות משתלם יותר מתשלום בשקלים, עקב שער ההמרה.
סיווג מכס: יש חשיבות רבה לסיווג נכון של המוצרים, מכיוון שלסיווג שונה יכולות להיות השלכות על המיסוי והתקינה.
במקרה של מחלוקת בין סיווגים שונים, מומלץ לפנות למכס לקבלת החלטה מוקדמת ("פרי רולינג").
תיק מוצר: חברות צריכות להחזיק תיק מוצר מסודר עם כל המסמכים והאישורים הנדרשים לכל מוצר, כולל הוראות הפעלה, אחריות ותאריכי ייצור.
מעקב אחרי מוצרים: חברות משתמשות במערכות מידע למעקב אחר המוצרים, כולל מספרי מנוע, כדי לנהל ריקולים ולדווח ליצרן על תקלות.
לסיכום, יבוא כלי גינון הוא תחום הדורש מומחיות רבה, ניהול קפדני של שרשרת האספקה, והתמודדות עם אתגרים מגוונים. חברות מצליחות בתחום, כמו ש. ונציה, משקיעות בניהול מקצועי של כל התהליכים, משיתוף פעולה עם היצרנים ועד אספקת מוצרים איכותיים ללקוחות.
ציר זמן עיקרי
שנת 1912: שלמה ונציה מקים את החברה "ש. ונציה", חברה ליבוא.
שנות ה-60: בנו של שלמה ונציה מתחיל לייבא את המותג "סטיל" מגרמניה, בעיקר מסורי שרשרת.
לאורך השנים: חברת ש. ונציה הופכת ליבואן הבלעדי והרשמי של "סטיל" בישראל.
לאורך השנים: "סטיל" הופכת למותג מספר אחד בעולם בתחום ציוד הגינון.
הווה (זמן הקלטת הפודקאסט): ש. ונציה מתמודדת עם אתגרים בתחום היבוא, כולל תקנים, מכס, הובלה ימית ואווירית, ובעיות שרשרת אספקה.
הווה: ש. ונציה מתמודדת עם רפורמות חדשות במכון התקנים, המקלות על התהליך אך גם מעבירות את האחריות ליבואן.
הווה: החברה מתמודדת עם אתגרים הנובעים ממלחמת רוסיה-אוקראינה, ששיבשה את שרשרת האספקה של חלקי חילוף.
הווה: החברה משקיעה בניהול מלאי גדול כדי להתמודד עם עיכובים בהספקה, ובוחנת שיטות הובלה שונות כדי להגיע ללקוחות בזמן.
רשימת דמויות:
עמית שמר: מנכ"ל ובעלים של "ש. ונציה", מגיש הפודקאסט "שיח על גינון". הוא מציג את החברה ואת תהליכי היבוא שלה.
חי סמדג'ה: משוחח בפודקאסט, מתמחה בתחום היבוא והרגולציה, מסייע ליבואנים קטנים.
שלמה ונציה: מייסד חברת "ש. ונציה" בשנת 1912.
בנו של שלמה ונציה: החל לייבא את המותג "סטיל" לישראל בשנות ה-60.
תאפי: מנהל תאפי שאחראי על תכנון היבוא והזמינות בחברה.
מנהלת יבוא: אחראית על הקשר עם היצרן, מעקב אחר המשלוחים, ועבודה מול חברות השילוח והמכס.
מנהל מכירות: אחראי על הדרישה למוצרים והיוזם את הבקשות להזמנות.
ביוגרפיות קצרות:
עמית שמר: מנהל את "ש. ונציה", חברה משפחתית ותיקה בתחום היבוא. עמית מתעניין באתגרי היבוא ומשוחח על כך בפודקאסט.
חי סמדג'ה: בעל ניסיון רב בתחום היבוא והרגולציה, מסייע ליבואנים קטנים להבין את התקנים והנהלים.
שלמה ונציה: יזם שהקים את החברה המשפחתית, שמתמחה ביבוא, עוד בתקופת המנדט הבריטי.
בנו של שלמה ונציה: הרחיב את פעילות החברה והחל לייבא את מוצרי "סטיל" לישראל, וביסס את החברה כיבואן בלעדי.
תאפי: עובד בחברת "ש. ונציה" ואחראי על תכנון היבוא, מעקב אחר מלאי וזמינות מוצרים.
מנהלת יבוא: אחראית על תהליכי היבוא של "ש. ונציה", ועובדת מול היצרן, חברות השילוח והמכס.
מנהל מכירות: אחראי על הצרכים בשטח, ומבקש לייבא מוצרים כאשר יש צורך במלאי.
https://spoti.fi/3DgvNcx
https://apple.co/3VGicBE
יבוא כלי גינון - כל מה שרציתם לדעת מאחורי הקלעים עם ש. ונציה
הצצה נדירה לעולם היבוא של כלי גינון מקצועיים
פרק פודקאסט מיוחד עם חי סמדג'ה, מומחה ליבוא כלי גינון מחברת ש. ונציה, היבואנית הבלעדית של STIHL בישראל. יחד נגלה יחד את כל הסודות והאתגרים מאחורי הקלעים של יבוא כלי גינון מקצועיים ואיך הם מגיעים אליכם.
נושאי הליבה בפרק: גילויים מרתקים על יבוא כלי גינון
ש. ונציה – היסטוריה של איכות: החברה הוקמה עוד בתקופת המנדט, והיא מייבאת את מותג STIHL מגרמניה משנת 1962. STIHL הוא המותג המוביל בעולם לציוד גינון, עם מפעלים בגרמניה, שוויץ, אוסטריה, ארה"ב, ברזיל וסין.
אתגרי היבוא המקביל: בישראל, יבוא מקביל מותר, אך ש. ונציה מתחרה באמצעות שירות מעולה ומחירים תחרותיים. הם נאלצים להתמודד עם יבואנים מקבילים בארץ ובעולם.
תקנים ואישורים: יבוא כלי גינון חשמליים ונטענים מצריך עמידה בתקנים מחמירים. בעבר, התהליך נעשה דרך מכון התקנים, אך כיום קיימת רפורמה המאפשרת הצהרה עצמית של היבואן.
בטיחות מעל הכל: STIHL מוכרת רק דרך דילרים מורשים, שמספקים הרכבה, הדרכה והסבר על בטיחות השימוש. זה מייחד אותם מהרשתות הגדולות.
סוגי כלי גינון: ש. ונציה מוכרת מגוון רחב של כלים, החל מכלים מוטוריים ועד כלים לבית הפרטי, כולל מסורים מקצועיים וכלים נטענים.
אתגרי הלוגיסטיקה:
שינוע אווירי וימי: סוללות ליתיום אינן ניתנות להובלה אווירית, וכלים מוטוריים נחשבים לחומרים מסוכנים.
התמודדות עם עיכובים: החברה מחזיקה מלאי גדול כדי להתמודד עם עיכובים באספקה ובעיות ברכיבים. מלחמה באוקראינה גרמה לבעיות באספקת מצתים וחלקי חילוף.
החלטה על אופן ההובלה: ההחלטה אם להוביל באוויר או בים תלויה בגודל המוצרים, בעונתיות ובזמינות המלאי.
ניהול יבוא מקצועי: בחברה יש מנהלי מכירות, תפעול ויבוא, האחראים על התכנון, זמינות המלאי, הקשר עם היצרן וחברות השילוח.
בחירת חברת שילוח: חשוב לבחור חברת שילוח זמינה, מקצועית ובעלת שירות טוב, שיודעת לתת מענה במצבים מורכבים.
לכל חברת שילוח יש רשת סוכנים משלה, וחשוב לבדוק את החוזקות של כל חברה.
ישנן חברות שילוח המתמחות באזורים גאוגרפיים מסוימים.
סיווג מכס: סיווג נכון של המוצרים הוא קריטי ויש לו השלכות על המיסוי והתקינה. במקרה של מחלוקת, מומלץ לפנות למכס לקבלת החלטה מוקדמת ("פרי רולינג").
ניהול תיק מוצר: החברה מחזיקה תיק מוצר מסודר לכל מוצר, כולל כל האישורים והמסמכים הנדרשים. בנוסף, החברה עוקבת אחר כל מוצר באמצעות מספרי מנוע, דבר המסייע בניהול ריקולים ודיווח ליצרן על תקלות.
תשלומים: יש לשים לב לתנאי המכר ולמטבע התשלום כדי לחסוך בעלויות. לעיתים, תשלום במט"ח משתלם יותר מתשלום בשקלים.
טיפים חשובים לבחירת ספקים:
שירות וזמינות: חפשו ספקים זמינים וקשובים, שיכולים לתת מענה גם במצבי חירום.
מקצועיות וניסיון: וודאו שלספקים יש ניסיון רב בתחום הספציפי שלכם.
יכולת יצירתית: בחרו ספקים שיכולים להציע פתרונות יצירתיים ולא רק פתרונות סטנדרטיים.
שקיפות ואמינות: הימנעו מספקים שמנסים ללכת ב"אזור האפור" וודאו שהם פועלים בשקיפות מלאה.
בדיקה שוטפת: בדקו את הספקים שלכם באופן קבוע כדי לוודא שאתם מקבלים את השירות הטוב ביותר.
סיכום ומסקנות: למה ש. ונציה היא הבחירה הנכונה לכם?
ש. ונציה היא לא רק יבואנית של כלי גינון, אלא שותפה אסטרטגית שמבינה את כל האתגרים והמורכבויות בתחום. החברה משקיעה בניהול מקצועי של כל התהליכים, שיתוף פעולה עם היצרנים ואספקת מוצרים איכותיים ללקוחות. באמצעות בחירה נכונה של ספקים, עמידה בתקנים, וניהול קפדני של שרשרת האספקה, ש. ונציה מספקת ללקוחותיה את כלי הגינון הטובים ביותר בשוק. הקפדה על בטיחות, איכות ושירות מקצועי הם המפתח להצלחה של ש. ונציה בשוק הישראלי.
שאלות נפוצות בנושא יבוא כלי גינון:
מה מייחד את חברת שין ונציה בתחום יבוא כלי הגינון?
ש. ונציה היא היבואנית הרשמית והבלעדית של מותג "STIHL" בישראל, חברה גרמנית מובילה בתחום כלי הגינון. החברה קיימת עוד מתקופת המנדט ומתמחה בכלי גינון מקצועיים ואיכותיים, ומייבאת מגוון רחב של כלים, החל מכלי גינון ביתיים ועד למסורים תעשייתיים כבדים. בנוסף, החברה שמה דגש על שירות מקצועי וייעוץ ללקוחותיה.
האם קיימים יבוא מקביל למוצרי STIHL בישראל, ומה עמדת החברה בנושא?
כן, יבוא מקביל מותר בישראל, וש. ונציה מתמודדת עם תחרות מצד יבואנים אלה. החברה מודעת לכך שצרכנים יכולים לרכוש מוצרי STIHL ממקורות אחרים, כולל דילרים בחו"ל או באינטרנט, ולכן שמה דגש על תחרותיות במחיר ובשירות. עם זאת, STIHL מגבילה את הדילרים שלה מ למכור מחוץ למדינה שלהם מה שמקשה על יבוא מקביל.
מהם האתגרים העיקריים העומדים בפני יבואן כלי גינון כמו ש. ונציה?
האתגרים כוללים עמידה בתקנים ישראליים, התמודדות עם עלויות הובלה ימיות ואוויריות (במיוחד לסוללות ומנועי בנזין), התמודדות עם עיכובים בהספקה ושיבושים בשרשרת האספקה (כמו שקרה בעקבות המלחמה באוקראינה), ניהול מלאי, ושינויים ברגולציה. בנוסף, יש אתגר בהבטחת שירות מקצועי ואיכותי ללקוחות, ומתן מענה מהיר לצורך.
כיצד ש. ונציה מבטיחה שהמוצרים שהיא מייבאת עומדים בתקנים הישראליים?
החברה מעבירה אבטיפוס של כל מוצר חדש לבדיקה במכון התקנים, לפני ייבוא המוני. הם גם מנהלים "תיק מוצר" מפורט, שכולל את כל המסמכים, התקנים וההוראות של כל מוצר, כולל ספר הדרכה בעברית. בנוסף, החברה מתעדת את כל הכלים שלה עם מספרי מנוע, מה שמאפשר לה לנהל ריקולים בצורה יעילה ולדווח על תקלות ליצרן.
מהם האתגרים הייחודיים בייבוא מוצרים עם סוללות ליתיום-יון, ואיך ש. ונציה מתמודדת איתם?
סוללות ליתיום-יון מוגבלות בהטסה ודורשות אריזה מיוחדת. לכן, החברה מייבאת אותן בדרך הים. לעיתים, החברה מביאה את גוף הכלי בנפרד מהסוללות והמטענים כדי לזרז את הייבוא, אם יש צורך דחוף. החברה גם משתמשת ב msds כדי לוודא כי הם עוברים את התקנים הנדרשים לשינוע.
כיצד ש. ונציה מתמודדת עם אתגרים לוגיסטיים כמו מחסור בטיסות ומחירים גבוהים?
החברה מנהלת מלאי גדול יותר כדי להתמודד עם חוסרים ועיכובים. במקרים דחופים, החברה שוקלת לייבא מוצרים באוויר, אך לוקחת בחשבון את עלויות הנפח והמשקל. בנוסף, החברה בוחנת דרכי הובלה יצירתיות, כמו הובלה יבשתית באירופה, כדי לקצר את זמני האספקה. החלטה לגבי הובלה אווירית תתקבל בדרך כלל לאחר ניתוח של עלויות מול תועלת, ובמידה וצריך את המוצר בדחיפות על מנת למנוע חוסר מלאי.
מהם היתרונות בעבודה עם חברת שילוח אחת לעומת כמה חברות, ומהם הדברים החשובים בבחירת חברת שילוח?
עבודה עם חברת שילוח אחת יכולה להבטיח מחירים טובים יותר ולקוח גדול יותר, אבל עבודה עם מספר חברות מאפשרת לבדוק מחירים ולבחור את החברה המתאימה ביותר לכל מטען. הדברים החשובים בבחירת חברת שילוח הם שירות, זמינות, מקצועיות ופתרונות יצירתיים, במיוחד במקרים לא סטנדרטיים.
מהם הטיפים החשובים ליבואן כדי להימנע מטעויות ולקבל מחירים טובים יותר?
יש להבין את תנאי המכר ולברר אם משתלם יותר לרכוש ב"פו" מהיצרן או ב"אקס וורקס". חשוב לשים לב לשער ההמרה ולשלם את ההובלות במטבע המקורי כדי לחסוך בעלויות. בנוסף, מומלץ לבדוק את הסיווג המכס ולבצע "פרי רולינג" עם המכס במקרים של מחלוקות. חשוב לבחון את חברות השילוח באופן שוטף, ולבדוק אותן כאשר יש צורך בפתרונות יצירתיים.